以用户价值为核心

1. 没有最好的关键词，只有最合适的

我们看到的大多数选词的干货分享，都是告诉你，如何通过数据（或者搭建所谓的词库），去把最好的词选出来。那么什么叫做好的词？

搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高？这些事判断标准么？是！

能说这些是好词么？能！

我甚至在以前用一个接近于完美的公式，把这种词的好坏完全通过数据表达出来：

词的竞争力（竞争力越大，词越好）=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，并且还根根店铺的类型，充分考虑商城点击占比这个指标。

但是后来我发现（尤其是最近1年多），这样选出来的词可能很好，但是并不一定是最合适的。

很多热门词你花大代价优化上去了，但是往往带不来好的转化，就是因为他不一定适合您潜在客户的搜索习惯，不适合您这个行业，所以合适的才是最好的！

2. 关键词优化绝不能是一个单独的行为

这是一个特别严肃的话题：关键词优化需要干什么？

无非就是选词？优化？外链？

是，但绝对不能只是这样，否则也就不会出现那么多，关键词优化完了后，搜索流量不升反降的尴尬局面了。

（1）关键词优化影响首图点击率

我们先注意一个点：消费者搜索关键词的时候，基本会传达两个信息，第一是，我想要什么，第二是，我想要什么样的

在这里面，你会发现，其实产品词本身不重要了网民关注的更多的是需求，会把自己的需求直接作为关键词去搜索。

但是你的标题并没有适合匹配的内容或者匹配的并不是客户的需求词，所以网民往往不会去选择您！

所以，正常的是什么：优化标题，必须考虑首图点击率。

（2）关键词优化影响详情页转化率

同样的，这个道理会转移到详情页的转化率研究上。消费者在搜索关键词的时候，看到自己想看的信息会去点击，然后再详情页里面看到自己想看到的信息（或者说期待的信息），会去下单购买。

所以，别看人家详情页怎么设计的你就怎么设计，那玩意儿是一定要跟运营相结合的，一定是要看你选择的重点是什么的。

（3）关键词优化影响直通车计划调整

你们有没有碰到过这样的尴尬：通过直通车测图，点击率明显是不错的图片，换到首图后，结果发现首图的点击率反而还下降了，然后影响了搜索的权重。

为啥会这样？

原因只有一个：你测图的时候，直通车计划中的关键词跟你标题中的权重关键词是不匹配的，是有冲突的。你在直通车测的时候，点击率OK，但是这并不意味着你放到标题中一样是OK的。

3. 关键词的唯一性问题

这里面我们提到的唯一性，并不是字或者词的唯一性，而是属性的唯一性。或者更确切的说，你所选的关键词所代表的产品属性，不能是互相冲突的。

因为关键词是形成产品标签属性的重要因子，比如你标题当中同时有：修身显瘦、宽松，这两个词就是属性上的冲突。同时有青少年和中年，这就是属性上的冲突。在这种情况下，搜索引擎很有可能因为无法判断你的标签而放弃对你的推荐。